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    今天就來講講面試漲薪秘籍

    2021-12-18    薪資談判    【手機瀏覽本頁】

    面試前,崗位調查必不可少

    所謂知己知彼百戰不殆,想要優雅的和HR談薪水,首先要了解你的“敵人”--雇主。同學們可以根據以下步驟,開啟調查:

    了解職位市場行情以及人才供給情況

    查看應聘公司介紹,了解經營狀況

    查看該崗位薪酬設置,以及往年薪酬情況

    對比同行業其他公司薪酬水平

    分析自身的經驗和能力

    通過以上幾種調查,基本能判斷出,你預期獲得的薪酬。尤其是最后一條,如果自身能力和經驗都很符合,那么可談薪資就很高。

    此外,同學們還要注意一下目標公司的特點:

    通常,大型/跨國企業的福利制度更完善,有明確的晉升線路,除個別職位薪酬有大幅度的波動外,其余職層均有嚴格標準。而中小型企業為了吸引人才,薪酬波動的可能性更大一些。

     

    面試時,讀懂HR的心里話

    所謂薪資都是談出來的,了解面試官的心里,說出HR最想知道的事,面試時才能取得事半功倍的效果。主要體現在以下幾個方面:

    1.自我介紹簡潔明朗,重點突出工作經歷。

    2.相關技能要盡量詳細,尤其是與面試崗位的內容,可以通過數據以及作品說話。

    3.要先思考再回答問題,尚有心力時可以舉一反三,在HR的觀點上做延伸。

    4.當觀點不一致時,不要隨意反駁HR,更不要說出與HR對立的看法。

    5.表達出你對這個崗位的看法,讓HR看到你事先做的準備以及對這份工作的熱情。

    如果以上問題都能完美的回答/避過,那么可談薪資的余地就很大了。

    此外要注意的是,很多HR出于尊重在面試時會向你點頭示意,這并不完全代表他對你是滿意的,具體衡量標準還要看51學姐上一段的話。

     

    當HR想壓低薪水時應該怎么做?

    為了給公司爭取最大利益,在談薪時HR都會試探性的指出你的缺點,以此來壓低薪水。這個時候就需要你有一個準確的判斷,具體步驟如下:

    1.先給自己定一個薪酬高/底線。通過計算你的生活成本、日常開支、存款計劃等,給自己定一個最低和最高薪酬標準。當HR低于最低標準時,那么沒什么好說的,直接拒絕就可以。而定制最高薪酬標準時也絕是不漫天要價,是要在公司薪酬區間內,定一個合理薪酬(一般是中位數偏上)。

    2.判斷這個缺點是否“致命”。

    通常,一級“致命缺點”:技術/工作能力不足、直言你的工資太高

    二級“致命缺點”:相關經驗不足、公司還有幾個候選人

    三級“致命缺點”:這個崗位技術含量較低

    同學么可以根據這三個等級酌情處理。如果是一等級,那么可談情況不高,如果是二、三等級可以適當說出自己的想法和優勢,爭取HR的同情分,那么可談的概率還是很高的。

    說到談薪,51學姐還要建議大家,不要陷入永無休止的討價還價,第一次議價成功后,就不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺。

     

    談薪時,有哪標準回答模板?

    ——在貴公司最終確認錄用我前,我覺得討論薪水還為時過早。

    ——我很愿意回答,但您能先幫我了解一下,這個工作都需要做什么嗎?

    ——每個人對于自己的貢獻度評估方式不一樣。貴公司的崗位要求在行業內屬于偏高的,我看中你們的要求來面試,因為我希望在這個崗位上能做深做好。高要求意味著做的好,回報也高。我也希望您能給我一個你們的預算,以便讓我重新審視對于自己的價值評估!

     

    “除了薪資,我們還應該談些什么?”

    去面試前,你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后,你就可以問他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利,另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金,如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是筆可觀的收入。


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